海南金鹿公司是一家市场开拓型的跨国经营企业，海外经营的目的是扩大企业产品的市场覆盖面。早在2003年，因国内农用运输车市场竞争日趋激烈、市场逐渐趋于饱和、产品利润率不断下降，海南金鹿农机便已开始开拓国际市场。近两年，该公司迈出了跨国经营的步伐，陆续在印尼成立了分公司并建立了组装工厂、在马来西亚成立了零配件供应中心。

    “马来西亚分公司等的成立有力地巩固并扩大了金鹿农机在当地的市场。”海南金鹿股份公司副总经理董海灵介绍，以往金鹿农机主要依靠当地经销商去开发客户，且零配件供应不及时，造成客户流失。自分公司建立后，该公司实现了快速、廉价地向客户提供零配件，提升了服务质量，加大了开拓市场的力度。另外，由于组装工厂的建立，该公司目前得以采取以SKD(半散装件)方式运输、到目的地完成总装这一经济便捷的出口模式，节省了成本。

    充分利用其他国家丰富的土地等资源，是椰岛等不少海南企业正在探索的发展之路。为服务于集团10万吨燃料乙醇项目，椰岛集团于2008年初成立了老挝椰岛公司，在老挝进行木薯种植及加工，今年继续增资以扩大木薯种植规模。“老挝丰富的土地资源、低廉的土地租金等，使得木薯种植收益不小。”椰岛集团燃料乙醇办经理王庆说，综合土地、运输等各项成本，老挝椰岛公司为今后燃料乙醇项目提供的木薯干价格预计将比市场价低30%-40%。

稳步发展为宜

    跨国经营，对企业而言，既是机遇，同时也是挑战。

    海南金鹿、椰岛等海南省一些企业反映，在进行境外投资时，企业面临的难题不少。一是企业缺乏足够的国际贸易经验，规避国际贸易风险的意识和能力较差，国际化经营人才缺乏;二是尽管在开拓国际市场方面，国家及海南省已给予了有关资金支持，但境外投资融资渠道不多，相关融资信息缺乏;三是一些国家的法律规定不明确、投资环境差、文化差异大等超出企业预料，影响了海外投资项目的进展。

    在近5年海南省批准的数十家境外投资企业中，一些企业已停止运作。“目前我省企业‘走出去’总体尚处于起步阶段。”省商务厅有关负责人提出，因国际化经营经验不足、人才储备不足等，海南省企业应秉持稳步发展方针，积极练好内功，提高国际竞争力。在开展境外投资时，企业应利用国内外两种资源、两个市场，从长期发展出发，科学制定战略并分布实施;应对一些国家的投资环境、政策法律等进行充分了解，做足功课，以免吃亏。另外，一些国家环境比较复杂，企业在投资时应强化安全意识。

    一些企业希望政府及相关部门能加强境外投资的服务支持体系建设，进一步简化审批程序，提高审批效率，并拓宽企业的融资渠道。 (记者 罗霞)